Зміст
Працювала з такими компаніями як MEGOGO, Uber, Payoneer. Впевнена, що кожен клієнт і кожна комунікація важлива і відповідальна, якщо не зараз, то на майбутню перспективу. Представляємо третю статтю зимового циклу про Вакансія IT Sales Manager, Business Development Manager зарплати українських ІТ-спеціалістів. Раніше ми публікували дані, які стосуються розробників і тестувальників, а сьогодні розглядаємо зарплати решти фахівців в ІТ.
Хто наймає менеджерів з продажів:
Розпочав свою кар’єру у 2006 році простим менеджером з продажу. Співпрацював з низкою великих міжнародних компаній, серед яких Tp-Link, Asus. Вміє вибудовувати відділи продажів, виводити на ринок нові продукти і передавати свої знання всім охочим легкою, доступною і зрозумілою мовою. Продовжують зростати зарплати Product Designers — за пів року на $350, до $2850. Насамперед це торкнулося спеціалістів рівня Middle (з $1300 до $1900) та Senior (з $3000 до $3500) і меншою мірою лідів (з $3400 до $3500). Медіанні зарплати спеціалістів в ІТ продовжують зростати.
Спільне у менеджерів з продажів у всіх сферах
Наприклад, у продуктових компаніях на початкових етапах взаємодії з клієнтом можна залучати технічних фахівців (інженера, IT-спеціаліста, який буде планувати впровадження). Працювала в компаніях ZoomSupport , MADEheart, Depositphotos. За 6+ років в Infopulse пройшла шлях від менеджера до Team Lead of Business Development. Побудувала Business Development відділ, хоча напочатку була єдиним біздевом у компанії.
Зарплати українських PM, HR, DevOps, Data Scientists та інших ІТ-спеціалістів — літо 2022
Невелике зростання (+$50–125) бачимо і в зарплатах інших HR-спеціалістів. Найчастіше заведено пов’язувати позицію sales manager виключно зі сферою ІТ. Менеджер по продажах — це обличчя фірми, він першим контактує з клієнтами і супроводжує весь процес взаємодії замовника та компанії. Будь-який бізнес, який продає товари чи послуги, потребує менеджерів по продажах. Але традиційно саме ІТ-галузь найчастіше має найбільшу кількість вакансій для спеціалістів цього напрямку. Якщо ви вирішили розпочати кар’єру в ІТ, радимо звернути увагу на позицію sales manager.
Медианные зарплаты на разных должностях
Попри війну збільшилась зарплата дата-аналітиків (+$200, до $1600) та HR-спеціалістів (+$150, до $1350). Найчастіше в опитуванні, окрім розробників і тестувальників, брали участь РМ (близько 7% анкет), HR (5%), аналітики (4%), дизайнери та спеціалісти з DevOps / SRE (приблизно 3%). Усі зарплати вказано в доларах США (за курсом міжбанку), «чистими» (після сплати податків). Для оцінювання зарплат у вибірках використовуємо медіану. Отже, це головне, що потрібно знати тим, хто придивляється до посади IT Sales Manager чи планує розвиватись в межах цієї ролі.
Практичний курс з продажів в IT з працевлаштуванням
Якщо ви фахівець в IT галузі, але без досвіду в продажах – ми навчимо вас спілкуватися з клієнтом і долати внутрішні бар’єри будь-якого сейлза. Задоволені клієнти можуть стати постійними партнерами та надавати позитивні рекомендації шукачам аналогічних послуг. Докладна інформація з розбивкою за категоріями, містами та досвідом у розділі «Зарплати». Зростання популярності онлайн-торгівлі та e-commerce також стимулює збільшення запитів на цю вакансію. Ось ще один приклад не просто переліку релевантних навичок, а ще й з поясненням та декількома корисними порадами. Не забувайте і про ще один важливий документ – Cover Letter.
Каковы особенности продаж в IT
Ми розповімо, які переваги, крім високої зарплати та попит на кадри, дає цей напрямок та який досвід допоможе досягти перших успіхів. За останні пів року найбільше зросли зарплати Computer Vision Engineer — до $3235 (+$1085). Також вони збільшилися у Data Scientists — до $2830 (на $380) та фахівців з Machine Learning — до $2500 (+$400).
Фокусується на продажах від $100k і побудові довгострокових відносин із клієнтами. Серед найчисленнішої групи спеціалістів — UI/UX-дизайнерів — активно зростали зарплати у Senior (з $2300 до $3000), Lead (з $3400 до $3800) та Junior (з $570 до $700). Зростання не торкнулося Middle (зниження з $1412 до $1300). Найактивніше у системних аналітиків (+$500, до $2500) та бізнес-аналітиків (+$265, до $2415). На етапі post-sale в гру вступає команда розробки та проєктний менеджер. Тепер Sales виступає для клієнта каналом зворотного зв’язку та опікується його задоволенням від співпраці з командою.
Регулярні бонуси мають найбільший вплив на медіанну зарплату Program Director ($6917) та СТО ($5700). Серед інших спеціалізацій найкраща ситуація для Technical writers (+$250 за пів року, до $1750), Data Analysts (+$200, до $1600), HR-спеціалістів (+$150, до $1350). Розповідаємо, чим займається IT Sales Manager, скільки заробляє в Україні та світі, що потрібно, щоб ним стати та як знайти роботу в Sales. А ще — чому не варто недооцінювати його роль в IT-компанії. На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній.
Даємо покрокові інструкції, скрипти, які працюють, листи та пітчі для розмови з клієнтами. Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці. Медіанний вік інших айтішників коливається від 26 років серед спеціалістів з DS/ML/BD, 27 років серед HTML coders, до 35 років серед фахівців з DBA та СЕО/CTO.
Середня зарплата в Security зменшилася за пів року (-$100, $2300), що може бути пов’язано з великою кількістю новачків у цій сфері. Близько 9% спеціалістів з безпеки, яких ми опитали, прийшли в ІТ протягом останніх шести місяців — це один з найвищих показників серед усіх спеціалізацій. 30% опитаних SRE-спеціалістів отримують регулярні бонуси проти 21% серед DevOps. Медіанна зарплата SRE із врахуванням цих бонусів становить $5000, а на компенсації DevOps вони не мають значного впливу.
До переліку посад додали спеціальності, які зібрали не менше як 40 анкет. Медіанна зарплата UI/UX-дизайнерів теж зросла (+$200, до $1500) — насамперед у джунів (+$100 $800) та мідлів (+$200 до $1500). Зарплати більш кваліфікованих спеціалістів підвищилися в другій половині 2021 року, 2022-го вони майже не змінилися.
- Фокусується на продажах від $100k і побудові довгострокових відносин із клієнтами.
- 66% цих фахівців були змушені покинути свій дім через початок повномасштабної війни з росією, проте 25% вже повернулися додому.
- Водночас продовжують збільшуватися зарплати SRE, деяких спеціалізацій Data Science, а також HR-спеціалістів.
- Слідуйте цим порадам, і витрати часу на створення резюме складуть лише хвилин.
- Подальше супроводження пулу власних клієнтів — це також функція Sales.
- Зарплати у C-level та РМ навіть мають тенденцію до зниження.
18% з них втратили роботу, ще 31% відзначили, що кількість роботи зменшилась. 23% спеціалістів з Customer Success та 21% спеціалістів підтримки теж зауважили про зменшення кількості роботи / проєктів. Цей веб-сайт використовує файли cookie, щоб забезпечити найкращу взаємодію з користувачами. 52% HR-спеціалістів отримують бонуси до зарплати (29% — регулярно, а решта за гарні показники роботи).
Для київських Senior з досвідом 5-10 років максимальні значення за деякими посадами досягають $3000—$3500 (при медіані $1500—$1700). Але навіть найбільші величини більш, ніж вдвічі відрізняються від того, що Senior отримує за кордоном. Медіанна зарплата спеціалістів підтримки за пів року збільшилась на $100, до $1100. Початкова зарплата цих фахівців становить $650 (з досвідом до року). У тих, хто понад п’ять років в індустрії, медіана близько $1900.
Медіанна зарплата технічних спеціалістів С-level знизилась у компаніях усіх розмірів. Великі компанії, як і раніше, платять таким айтівцям більше, ніж маленькі, проте зниження зарплат спостерігається скрізь. Медіанні зарплати HR-спеціалістів зросли на 13% за останні пів року, до $1200. Найбільше у HR Business Partners (на 25%, до $2000), завдяки чому вони практично зрівнялися із зарплатами Talent Acquisition Manager ($2100, +$200).
Отримуйте першими корисні статті, вичерпні гайди щодо пошуку віддаленої роботи в цифровому світі, розвитку Soft Skills та Hard Skills, цікаві та мотивуючі інтерв’ю, огляди трендів, лайфхаки. Як бачимо, менеджери з продажів потрібні далеко не в усіх містах. Згідно з останньою вибіркою DOU, запити на них є в Києві, Львові та Харкові. Якщо менеджер з продажів — єдиний Sales-представник в компанії, то він ще займається розробкою та узгодженням з керівництвом ефективного плану продажів. Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера. Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.
Якщо контакт відбувся успішно і клієнт зацікавився, то треба виявити потребу і запропонувати рішення. Якщо потреба у продукті існує, але клієнт ще не готовий розпочати співпрацю, то його треба супроводжувати, працювати з запереченнями, «підігрівати» час від часу. Необхідно нагадувати про себе, проводити follow-up-контакти, робити для клієнта щось корисне (наприклад, ділитись з ним інформацією, трендами, порадами). Всього 7 лекцій і ви в рядах “морських котиків” менеджменту. Понад 8 років в сфері Business Development та Sales онлайн продуктів для B2B.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/